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微商需要理性对待,提高订单靠信任

来源:灵动网络  点击:  日期:2016-01-11 08:21:10
  微商,一个今年很流行的词,成就了一些人,估计也坑了一大批人。微商是那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人,他们大多数通过微信联系确认,直接转账付款,或者拥有一个微店来完成交易。他们或者自己卖货,或者成为别人的分销商(无需压货)。移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道(微博/微信)得以一定的释放,自然会产生一些价值。

对待微商需理性,提高订单靠信任

  研究微商也有一年多之久,突然发现很多人在做的时候,很都盲目,一直在追求快速,连最基本的东西都忘了,微商的本质是什么。我相信很多人有很多答案,各抒己见,作为一名微商研究者,有必要分享:

  一、微商的本质

  1、先分享,后营销

  做微商也是做生意,当然中国式销售,是以做人为本,是情感销售,这是国情决定的,美国式销售是谈判式的,利益做大化而已,但在中国式完全做不到的,我们要做的是情感式生活化营销。​

  这里说的分享不是分享那些买家秀、效果图什么的,小编的一个朋友,是做教育行业的,他在微信上分享一些与生活息息相关的知识,文章什么的,有一天有事忙,很多的微信好友都问昨天干嘛没有分享,是不是偷懒什么的。这就是一个成功的例子。这才分享。关系好了,你营销什么,人家都会看看,了解了解,而不是会直接屏蔽你。如果不改变现在的模式,早晚没有朋友。​

  2、人的价值,是个人信用

  但假货和高仿的横行,使得微商的信誉下降,无论你是有意为之还是无意为之,但是你要知道,当你通过卖假货得到利益的时候,你的个人信用也在下降,做微商不会没朋友,院长觉得只有对朋友不负责任才会使人厌恶,人的信用价值远远大于去盲目的去赚钱。这就决定了你在社会上的地位和价值。​

  3、选择产品,比组织团队更重要

  很多微商天天发图,成天招代理,可她不知道,他眼里的爆款、热销款,在别人眼里只是地摊货而已,所以在做之前选择最重要,不要看到别人做得很好,赚了很多钱,不好意思,别人的能力和人脉是你没有的。​

  4、渠道:规划

  我觉得做任何事情之前一定要有个规划,没有计划注定要失败,现在不是以前,谁都可以随随便便成功的,时代不同了,时机也不一样,做微商之前,要做的第一步就是把自己打造成自媒体,举个例子:郭美美,从一个草根成为一个人尽皆知的女人,当然这是反面教材,但这也恰恰是自媒体的本质,包装,宣传,表现个人价值和个性,让别人了解你。​

  5、管理:代理的管理

  很多人问我这一句话,我代理怎么总是跑,那是管理出了问题,带代理团队,不是拿货付款,交易就结束的,首先你得对你的团队负责,帮助他们成长,有多大能耐做多大事,用户上万蜻蜓点水式的管理,不如培养复制会管理的代理,这样才能够壮大你的团队。​

  二、未来微商发展

  微营销的本质:用户资源整合和企业链接,是的,资源整合,要么整合别人,要么被别人整合,现在社会是抱团取暖的社会,要么组建团队,要么加入团队,以前我也说过创业是一群志同道合的朋友分享梦想一起干同一件事情,绝对不是你有钱就可以创业的。​

  在微商的发展到了现在,越来越多的品牌看中了这个大流量的平台,个体微商越来越难以生存,在不久的将来个体微商将会消失,成熟的公司更有优势,我们现在要做的事情就是整合用户资源整合和企业形成链接,形成合作的模式,以后有的只是品牌微商,组成品牌团队,共同去做同一件事情,才能得到很好的生存,你们也知道,想要做好微商不是转发图片就可以赚钱的,是要通过系统的学习,才能够做好的,理性的去做微商。

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